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双龙煤业:舞活销售龙头 撬动市场杠杆
发布时间:2018-08-14 11:21:35 来源: 作者:李俊芳 王永强 许文勇 点击:

今年以来,双龙煤业随市而谋,随市而动,灵活制定销售政策,着力构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售体系,舞活销售龙头,撬动市场杠杆,为完成全年销售任务打下坚实的基础。

“煤炭市场始终遵循‘优胜略汰’的法则,要想在煤炭市场份额中占有一席之地,煤质是关键”。在上半年煤质分析会上,该矿经理周志群强调到。

销售是企业的试金石,煤质是销售的敲门砖。今年,双龙煤业在提高煤质上动脑筋、下狠功,细化操作流程,坚持以煤质赢市场。针对煤炭市场的需求,该矿要求各相关区队部室要牢固树立市场观念和煤质意识,通过认真抓好采煤工作面的煤质控制,严格控制工作面采高、层位,杜绝割顶、割底或留底煤,确保原煤生产质量动态达标。并要求各部门要层层落实责任,明确质量目标,形成煤质工作处处有人抓、时时有人管,以精细化的煤质管理措施,保证商品煤质量,达到提质增效,以质促销的目的。

同时,该矿以黄灵煤所要求的发热量、含硫量、灰分等综合指标为依托,以新制定的《煤质管理办法》为全面提升煤炭质量的载体,成立了以分管领导为组长的煤质管理组织机构,层层落实煤质管理责任制,在井下实行分装分运、严格控制矸石混入,做好选煤楼提升、筛选等工作,最大限度提高煤质,按市场需求,优化产品结构,细分煤炭品种,组织生产适销对路和具有竞争力的产品。

上半年,该矿煤炭平均发热量创建矿以来新纪录达到5300大卡,煤质管理初现成效。

“咱双龙煤业的煤么麻达!”客户的满意是对双龙煤业煤质管理最大的肯定。

今年以来,双龙煤业将销售理念从“把煤卖出去”上升到“把客户请进来”,积极调整产品结构,实行走出去、拉回来的积极销售模式,根据市场和用户需求,生产适销对路的合格产品。

为了让客户需求和企业煤炭产品质量达到双向选择和互动,该矿充分发挥互联网优势,搭建了煤炭生产实施监控平台、煤质动态分析评价平台、客户信息档案平台并致力于打造平台化的经营模式,为两者搭建起信息互通互动和透明化的桥梁。同时该矿灵活制定销售策略,利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售政策,加强客户质量反馈工作,切实树立以客户为中心,以服务为切入,以提升服务内涵为根本,为客户提供价值型服务的经营理念,与客户保持友好的关系,培养煤炭销售的终身客户,得到客户的满意,以此推动煤炭质量升级,在确保实现产销平衡的前提下,努力实现市场稳定,产品销售畅通,库存合理,满足生产需求,让客户成为该矿产品的广告代言人。

上半年,该矿煤炭销售较同期上涨8%,创历史最高水平,实现产销两旺。(李俊芳 王永强 许文勇)

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